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數控（kòng）車床的進給驅動和主軸驅動有什麽區（qū）別（bié）？

(1)進給伺服係統

   進給伺服（fú）係統用以（yǐ）驅動各進給坐標軸的運動，具有定位和（hé）輪廓跟蹤功能（néng），是數控車床中要求較高的（de）伺服控（kòng）製，其一般包括速度控製環（huán）和位（wèi）置控製環（huán）。

   (2)主軸（zhóu）伺服係統

   數控車床的主軸驅動不（bú）同於進給驅（qū）動，主軸的工作運動通常為旋轉運動。主軸驅（qū）動係統應該具有寬的調（diào）逮範圍，而且能在盡可能寬的調速範圍內保持恒功率輸出。隨著人們對高（gāo）生（shēng）產率及高刀具利用率的追求，對（duì）數控車床主軸的速度和功率的要求在不斷地提高。數控加工要求主軸（zhóu）既能正轉，又能反轉，而且在兩個轉向中都能（néng）快速製動，即要求主軸驅動係統具有四個象（xiàng）限的驅動能（néng）力。

   另外，為（wéi）了滿足不（bú）同數控車床的加工要求，還對主軸驅動係統提出一些特殊要求，如為了能在數控車床等車床上加工螺紋，要求主軸驅（qū）動與進給驅動實行同步控製；

     為了保證端麵加工的光潔度，要求數控車床、磨床等（děng）車床的主軸驅動係統具有控製；在加工中心上，由於自（zì）動換（huàn）刀的需要，要求主軸驅動係統具有高精度的停位控

製（zhì）；有的數控車床還要求（qiú）主軸驅動係統具有角度控（kòng）製功能。早期的數（shù）控車床多采用（yòng）直流主軸驅動係統，現代數控車床（chuáng）多采用交流主軸驅動（dòng）係統。

    進給驅動拉製是控製車床工作台或（huò）刀架坐標的控製係統，控製車（chē）床各坐標軸的切削進（jìn）給運動，並提供切削過（guò）程所需的轉矩。主軸驅動控製車床主軸的旋轉運動，為（wéi）車床主軸提供驅動功率和所需（xū）的切削力。一般地，對於（yú）進（jìn）給驅動係統，主要關心它（tā）的（de）轉矩大小、調節範圍的大小和調節精度的高低，以及動態響應速度的快慢。

  對於主軸驅動係統（tǒng），主要關注其是否具有足夠的功率、寬的恒功率調節範圍及速度調（diào）節範圍。

車銑一體數控機床產品（pǐn）性能特點（diǎn）

車銑一體數控機床產品性能特點

　　車銑一體數控機床設計新（xīn）穎，外形總體結構美觀大方。各項精度穩定，性（xìng）能（néng）可靠（kào），操作方便靈活。

　　1.車銑一體數控機（jī）床的鑄件均采用樹脂砂鑄件，且經過兩次溫度時效和振動實效處理，穩（wěn）定性好，強度高，各項精度穩定（dìng）可靠。

2.車銑一體數控機床所用主軸（zhóu）是電主軸，各重要（yào）部件均經過強化處理；整套主軸性能可靠。

　3.車銑一（yī）體數控機床均采用雙螺母（mǔ）預（yù）緊滾珠絲杆（gǎn），滾（gǔn）珠絲杆兩端軸承采用專用配對向（xiàng）心推力軸承，三軸（zhóu）均進行預拉伸。聯（lián）軸（zhóu）節傳動剛性強，精度穩定（dìng）可靠。

　如何做好數控機床的銷（xiāo）售工作？(第壹遍，共二遍）

 從當前國內數控機床設備行業的市場結構來看，大致可分為四類：進口或合資企業、國內大型（xíng）國有企業（yè）、國（guó）內大型民營企（qǐ）業、各地小型生產廠（chǎng）。中低端產品市場則（zé）是國內企業集中角（jiǎo）逐的（de）舞台，競爭者眾多且產品同質化程度極高，已經進入了完全競爭的態（tài）勢。這種轉變是在市場總需求（qiú）量增大的表象掩蓋下逐步進行的（de），而且在實際（jì）市場運作中常常會出（chū）現困惑。

　　2000年（nián）之前，中國中端（duān）數控機床（chuáng）的市場主要（yào）被台灣的品牌所搶占。如台灣的高鋒（fēng）、永（yǒng）進（jìn）、友嘉、大力等品牌。台灣產品由於技術實力強，性能穩定，且進入內地市場較早，在很長一段時間（jiān）都是炙手可熱，占據了中國市場（chǎng）近6成的市場份額，銷（xiāo）售十分看好。從2000年起，國內許（xǔ）多（duō）具（jù）有一定實（shí）力的民營企業逐步加入這個領域，2000年以後（hòu），大量的數控機床品牌紛紛加入競爭，質量上比較（jiào）同質化，市場（chǎng）競爭日趨激烈。

　　在這種背景下，以盛世六合資深顧問汪英澤為首的專家團隊將國內數控機床企（qǐ）業運作模（mó）式的分析結（jié）果集結成文，以對（duì）處於轉型期營銷困（kùn）境中的（de）國內企業提供借鑒（jiàn）。

　第壹部分（fèn）國內數控（kòng）機床企業常用運作模式

　　一、國內數控機械區域開發實行承包製、底價製

　　1、企業內部底價銷售：這是不少數（shù）控機床企業采（cǎi）用的（de）方式，公司根據產品實際成本和合理生（shēng）產利潤提供給（gěi）代理商，代理（lǐ）商在此基礎上加價出售，差價部（bù）分（fèn）扣除稅收和費用後作為代理費返還乙方。代理商大多利用各種方法在當地大搞關係活動，以此來獲（huò）得信息甚至訂單。

　　2、企業內（nèi）部費（fèi）用承包，費用型銷售（shòu）模式：數控機床企業對分支機構（gòu）實行費用承包體製，製定銷（xiāo）售目標，費用按一定比例從銷售回款中提取，其特點是費用的使用完全由分支（zhī）機構支配，有助於提高分支機構的積極性，但容易引發業務員的短期行為（wéi）。

　二、分離（lí）的銷售組織模式

　　1、總部職能與分部和代（dài）理商職能（néng）脫節，缺乏專（zhuān）業支持：數控機床行（háng）業管理職能基本上都在總部，而分（fèn）部的管理職能非常單一，往往一個地區隻有（yǒu）一個人，根本無法承擔管理職能（néng），隻是單純的（de）業務職能，在管理上（shàng）無法與總部職能對接。

　　2、整體推廣與個（gè）體推（tuī）廣脫節，依靠個（gè）人（rén）（企業的業務員或（huò）者代理商的業務員）之力：由於職能的不對應（yīng），數控機床（chuáng）企業的整體推廣和區域的個體推廣不能有效配合，往往（wǎng）隻能依靠業務員的個人之力和（hé）代（dài）理商開展推廣。

　三、以人際關係為核心的客戶管理

　　1、專業銷售特點：這是由數控機床的（de）專業性所決定（dìng）的。

　　2、減少費用投（tóu）入：利用個人關係開展推廣對國內數控機床企業來說是便利的方式，不（bú）需要大量的費用（yòng）投入，而投資在個人身上的資金基本上都是變動費用，包括提（tí）成、差價等，要（yào）到產品賣（mài）出去後才（cái）會產生，企（qǐ）業自然願意以此（cǐ）來調動業務員（yuán）的（de）積極性。

　　3、供過（guò）於求，競爭激烈：由（yóu）於數控機床企業在產品（pǐn）本身和品牌建設上都缺乏優勢，可以利用的就隻有價格和人（rén）員推廣，而核心的還是（shì）依靠與客戶采（cǎi）購辦事人員的人際關係來達成銷售的目的，在競爭激烈的環境中，業務員的個人溝通技巧就成為舉足輕重的因（yīn）素。

　　4、帶金銷售推廣：用戶內部利益需求，由於客戶采購（gòu）辦事人員需要得到（dào）額外（wài）的利益，使人際溝通成為很佳的（de）方式，從而也帶動企業以此為核心來構建整套推廣體係，國（guó）內數控機（jī）床企業的問題在於過度依靠個人的人際溝通方式，而往往使（shǐ）其（qí）成為了單一的推廣方式。而形成了一對一的溝通方式，給帶金銷售的實施提供了可能（néng）性。部分數控機床企業也會（huì）采（cǎi）用專業推廣會的形式，但缺乏係統性，不能堅持做下去，因此效果也比較有限。